Ha már vannak olyan vevői, akikkel kiemelten foglalkozik, talán az aggasztja, hogy a leendő ügyfelek meghatározásának módja nem világos, nem mindenki ért vele egyet vállalatánál, vagy egész egyszerűen csak rossz a folyamat. Esetleg egyáltalán nincs is ilyen folyamat. Ha nem határozza meg kiemelt ügyfeleit, hogy tudná menedzselni őket? Világos, lényegretörő stílusában Peter Cheverton egy 10 lépésből álló folyamatot mutat be a kiemelt ügyfelek kiválasztására. Ismerje meg, hogyan határozhatja meg céljait; hogyan állíthatja össze a kiválasztó csapatot; hogyan alakíthatja ki marketingtervét; hogyan szegmentálhatja a piacot; hogyan határozhatja meg a vevői vonzerőt; hogyan értékelheti, súlyozhatja és rangsorolhatja vevőit; hogyan hajthatja végre a kiválasztást; hogyan kommunikáljon a vevőkkel.
"Piketty az egyenlőség fogalmát tágabban kezeli: nemcsak a jövedelem és a tulajdon, hanem a nemek és rasszok szempontjából is vizsgálja. Azzal, hogy az egyenlőtlenségről az egyenlőségre helyezi a h...
Online ár:
5 517 Ft
Eredeti ár: 6 490 Ft
Online ár:
8 500 Ft
Eredeti ár: 9 999 Ft
Online ár:
3 570 Ft
Eredeti ár: 4 199 Ft
Online ár:
3 825 Ft
Eredeti ár: 4 500 Ft